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2007年09月28日 星期五
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臺(tái)商故事:一再“欺騙”妻子的成功男人(圖)
2007年09月28日 19:13 來源:央視國際-臺(tái)商故事

  2001年8月25日,星期六。臺(tái)灣大成東北亞集團(tuán)執(zhí)行副總裁陳福獅一早起來就去公司加班。為了能讓妻子多睡一會(huì)不被打擾,陳福獅出門前,悄悄地看了看妻子,然后把房門關(guān)上。可是,讓他萬萬沒有想到的是,這一眼的回眸,居然成為了他和妻子的最后的告別。

  陳福獅:我早上起來,洗完臉,吃過飯,然后就到公司去開會(huì)。開會(huì)到中午回來吃飯的時(shí)候,看不到她下來。然后我就上樓。我們住在二樓。我上樓以后,她在床上睡,我想她生病了,我喊了她兩聲,她都沒有應(yīng)答。走進(jìn)去,走到她身邊的時(shí)候,讓我很驚訝,等于說搖不醒,我就喊我們的同事來幫忙。那時(shí)候就把她送到炮臺(tái)的醫(yī)院,那時(shí)候才搶救,搶救已經(jīng)…后來醫(yī)生跟我說她死了。我那時(shí)候真的不能接受這樣的事實(shí)。怎么會(huì)這樣呢?我那時(shí)候就認(rèn)為這個(gè)醫(yī)生可能弄錯(cuò)了,她不會(huì)的。后來我把她轉(zhuǎn)到另外一家醫(yī)院去,也是沒有辦法。我還是不相信她就這樣走了。后來再送到大連的醫(yī)科大學(xué)醫(yī)院,還是沒有辦法。

  妻子的離去,陳福獅的身心似乎被徹底的擊垮了。孤獨(dú)的陳福獅一個(gè)人靜靜地坐在床邊,手捧著妻子的照片,他萬萬沒有想到,本以為能和妻子在大連快快樂樂地生活,能領(lǐng)著妻子去看看祖國的山山水水,可是這一切,他都無法實(shí)現(xiàn)了,在他的心里留下的,只有對(duì)妻子無限的哀思和愧疚。到底是什么讓陳福獅覺得如此愧對(duì)妻子黃孟云呢?我們的故事還要從陳福獅剛步入社會(huì)的第一份工作說起。

  陳福獅步入社會(huì)的第一份工作是當(dāng)一名普普通通的飼料推銷員。工資只有4800元新臺(tái)幣,相當(dāng)于1200元人民幣。這在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣只能算是低收入階層?删褪沁@1200元人民幣,陳福獅不僅要負(fù)擔(dān)自己的生活費(fèi)用,還要照顧沒有工作的妻子。為了生活,陳福獅每天騎著摩托車,到農(nóng)戶家里去推銷飼料。從早上六點(diǎn)一直干到晚上七點(diǎn),陳福獅希望通過努力獲得加薪的機(jī)會(huì),來改善家庭的生活狀況。

  采訪陳福獅:薪水多了,當(dāng)然能夠改善家庭生活,因?yàn)槲壹依镆矝]有什么背景,也沒有什么橫產(chǎn),所以只能從工作中去學(xué)習(xí),努力去工作,到了一定程度,公司一定會(huì)提拔我。

  然而,任憑陳福獅怎么推銷飼料,他的銷售業(yè)績(jī)卻絲毫沒有長(zhǎng)進(jìn),陳福獅不是沒有努力,每次推銷產(chǎn)品時(shí),他都滔滔不絕地大談飼料知識(shí)?墒,找他買飼料的人還是寥寥無幾。陳福獅得到最多的,就是無情的拒絕。為什么付出這么多的努力,銷售業(yè)績(jī)卻始終沒有提高呢?在一次拜訪客戶的過程中,陳福獅才找到了答案。

  采訪:陳福獅:所以我去到客戶那邊,就把我這個(gè)飼料管理的經(jīng)驗(yàn),防疫的經(jīng)驗(yàn),跟客戶做一個(gè)溝通跟分享。我這年輕人比較愛說話,就不斷的說。后來到一個(gè)時(shí)間,這個(gè)客戶他就問了我說,陳先生,你養(yǎng)過雞沒有。我那時(shí)一下楞了,腦筋一片空白。我知道我說多了,而且又沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

  在當(dāng)時(shí)的推銷員中,絕大多數(shù)人都和陳福獅一樣,從來沒有養(yǎng)過雞。推銷飼料時(shí)只會(huì)生搬硬套書本上的知識(shí)。 “你養(yǎng)過雞沒有”?蛻舻囊痪湓挘钌畹卣饎(dòng)了陳福獅。做為一個(gè)推銷雞飼料的人,對(duì)養(yǎng)雞一竅不通。憑什么讓客戶相信你。

  采訪陳福獅:后來我回來以后,我就下定決心,自己要體驗(yàn)一下養(yǎng)雞的經(jīng)驗(yàn)。后來找我們兩位同事,大家利用業(yè)余的時(shí)間去養(yǎng)雞,我們租了一個(gè)養(yǎng)雞廠,大約一千平方米,一批雞可以養(yǎng)一萬只。

  很快,陳福獅養(yǎng)雞的事情就傳開了,一名飼料推銷員,不僅沒有把飼料推銷給客戶,反而買了客戶養(yǎng)的雞。一時(shí)間,陳福獅成了一些人茶余飯后的笑料。對(duì)于他人的冷嘲熱諷,陳福獅并沒有在意。白天他依舊正常上班,去推銷飼料。靠那點(diǎn)微薄的收入補(bǔ)貼家用。到了晚上,陳福獅便一頭鉆進(jìn)雞舍里,研究起如何養(yǎng)雞。一干就是大半夜。家里的重?fù)?dān)全壓在了妻子黃孟云一個(gè)人身上。

  采訪陳福獅:那時(shí)候我的太太身體不好,因?yàn)槲姨r(shí)候有先天性的心臟不好。她體重只有35公斤、36公斤。其實(shí)我是算滿狠心的,就把孩子等于說交給她管,F(xiàn)在回想起來,真的是有點(diǎn)狠心。

  白天在公司工作,晚上進(jìn)雞舍養(yǎng)雞。這樣兩點(diǎn)一線的生活,陳福獅一干就是3年。通過養(yǎng)雞,陳福獅學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)。也明白了許多和飼料相關(guān)的知識(shí),說起養(yǎng)雞,陳福獅甚至比一些專業(yè)的養(yǎng)雞戶還要精通。

  采訪陳福獅:我們那時(shí)候也養(yǎng)過白雞,也養(yǎng)過土雞,大陸叫柴雞,它的野性比較強(qiáng),它比較好斗。那它的嘴巴又很尖,所以在小的時(shí)候,就必須把它的嘴,尖尖的地方把它,等于說把那個(gè)剪短,然后用這金屬片,等于插電然后發(fā)紅的金屬片,然后一方面剪下去,一方面把它烙上,這樣的話,它的嘴巴就不會(huì)這么尖。往后長(zhǎng)大的時(shí)候,彼此之間就不會(huì)斗來斗去。

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