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臺(tái)商故事:不畏傾家蕩產(chǎn)艱難大膽轉(zhuǎn)行的黃錦勛(2)

2007年02月02日 16:08


黃錦勛在自己的產(chǎn)品前 來源:央視國(guó)際網(wǎng)站

  重慶市這種巨大的變化讓黃錦勛始料未及,原本打算全面占領(lǐng)重慶市液化氣銷售市場(chǎng)的他不得不面對(duì)液化氣銷售萎縮的局面。那時(shí)的黃錦勛急得就像熱鍋上的螞蟻,他每天都要到氣站看看自己的液化氣賣掉了多少,時(shí)刻在想自己到底還能不能有機(jī)會(huì)扭虧為盈。

  黃錦勛:一直在陸續(xù)地虧,虧什么?因?yàn)橐?guī)模比較大,營(yíng)業(yè)額也沒那么多,后面我們做的比較標(biāo)準(zhǔn),成本費(fèi)用比較大,跟那個(gè)部分個(gè)體戶沒辦法比,我們從進(jìn)口氣,質(zhì)量也好,包括冬天甚至虧錢都是在做.

  巨額的虧損使得黃錦勛在當(dāng)初來重慶時(shí)所投資的2000萬元人民幣僅剩下700萬元人民幣了。然而,這700萬元都是些固定資產(chǎn),流動(dòng)資金是一分都沒有。 沒有流動(dòng)資金,這對(duì)于黃錦勛來說更是雪上加霜。情急之下,黃錦勛只能回到臺(tái)灣向自己的家人求助。

  黃錦勛:我就回去,就要求助家里人,家里也不喜歡,我們家里也是這樣,我們家也算家族,三兄弟目前沒分家。我是排行老幺,大哥、二哥,大嫂、二嫂也不同意。

  黃錦勛:那時(shí)候我也其實(shí)跟家里講,反正分家了以后都算我的賬嗎,如果兄弟不分賬的話,那一定要讓我過關(guān)。就是說回去我什么都沒有了,你一定讓我繼續(xù)再做.

  可是,讓黃錦勛萬萬沒有想到的是,自己的家人也并不支持他在重慶的生意,讓他撤資返回臺(tái)灣。無奈之下,黃錦勛只好把他在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)了多年的3個(gè)液化氣門店抵押給銀行,用貸款來維持重慶的液化氣生意。但是,每個(gè)月高昂的利息著實(shí)壓得黃錦勛喘不過氣來,幾乎每個(gè)月黃錦勛都要還給銀行近20萬元人民幣的利息。甚至有時(shí)候由于嚴(yán)重虧損,黃錦勛連利息都繳不上。

  黃錦勛:我很多個(gè)月沒有去交利息,最久有六個(gè)月沒有去交利息,我平常信譽(yù)很好,銀行的經(jīng)理跟我講,你趕快來繳,他們沒有把房子給我拍賣,也沒有貼封條,一般銀行這種程序,超過六個(gè)月沒有去繳利息,它會(huì)給你貼封條。

  一面是支付臺(tái)灣的銀行高額利息,另一面又是巨額的虧損。并且,這份讓人操心的工作讓黃錦勛在重慶的這5年中幾乎沒有回過臺(tái)灣。家里和孩子們的情況到底怎么樣? 面對(duì)著窘迫的生意狀況,忍受著思鄉(xiāng)之情的煎熬,黃錦勛只能堅(jiān)強(qiáng)地獨(dú)自承受這一切,再難過也只能通過電話和家人互報(bào)平安。

  黃錦勛:當(dāng)初是這個(gè)印象比較深,晚上打電話,我兒子說爸爸你這么多久沒有回來了,你寄了一件衣服回來,我們都看不到爸爸,我們就拿你的衣服來聞爸爸的味道。那天晚上真的說,其實(shí)我講真的。那天晚上真的掉淚了。本來一般說,男人眼淚不輕彈,那天晚上想想說,做又虧錢,很久也沒跟家人在一起,小孩子這種講話又不是開玩笑,從內(nèi)心的講那句話出來。聽了,到現(xiàn)在來講,有時(shí)候,也會(huì)感覺心里很酸的。

  黃錦勛看著他那慘淡的生意,又想到遠(yuǎn)在臺(tái)灣的親人,他真的有一種想放棄的沖動(dòng),真的想回到臺(tái)灣和家人團(tuán)聚。可是,他不能回臺(tái)灣,也不能和家人團(tuán)聚。

  黃錦勛:我回去不了。因?yàn)槲疫@個(gè)人好面子,回去的話,人家說,回來了,大陸投資回來了,當(dāng)初滿懷興奮的我到大陸去發(fā)展投資,錢失掉,面子失掉。在臺(tái)灣還是很多朋友的,我當(dāng)過1995(年)、1996(年)獅子會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。我也當(dāng)過,臺(tái)北市錄像發(fā)行的理事長(zhǎng),臺(tái)灣朋友還挺多的,這樣回去,錢失了,面子也失了,所以講真的,有時(shí)侯還是不敢回去。

  1998年的冬天,黃錦勛的心情真的是跌到了谷底。一籌莫展的他每天都在想如何能夠讓自己的生意起死回生,就在這時(shí)一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)讓他喜上眉梢。原來,在當(dāng)初來重慶經(jīng)營(yíng)液化氣時(shí),作為附屬經(jīng)營(yíng)的燃?xì)庠詈蜔崴魃鈪s沒有虧損,反而銷售額超過了20萬元人民幣。這一發(fā)現(xiàn)對(duì)于黃錦勛來說真的是雪中送炭?墒,如果轉(zhuǎn)行做燃?xì)庠詈蜔崴鬟@種廚衛(wèi)產(chǎn)品的生意談何容易。黃錦勛的廚衛(wèi)產(chǎn)品只有在1995年時(shí)打進(jìn)了重慶新世紀(jì)百貨這一家商場(chǎng),并且他的產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)上一點(diǎn)名氣都沒有,而且,重慶市場(chǎng)上除了他的臺(tái)灣年代廚衛(wèi)產(chǎn)品還有許多其他國(guó)際品牌產(chǎn)品。這一狀況讓感覺抓住了一絲希望的黃錦勛再一次涼了半截。那時(shí)的黃錦勛每天都一個(gè)人在重慶的步行街上思考,如何能夠打開更大的重慶市場(chǎng)。望著眼前的各大百貨商場(chǎng),黃錦勛的眼前忽然一亮,他想為什么不用他的產(chǎn)品說話,用他的產(chǎn)品質(zhì)量取勝呢?

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