文/國淵
閩商在歷史上最為輝煌的階段，應(yīng)是民族英雄鄭成功和他父親鄭芝龍(福建南安人)率領(lǐng)的海商集團(tuán)縱橫于東南沿海的明清時(shí)期。他們軍商合一，是17世紀(jì)活躍在遠(yuǎn)東水域的一支以閩南人為主體的強(qiáng)大力量，被當(dāng)時(shí)歐洲人稱為“海上王國”的統(tǒng)治者，成為遠(yuǎn)東水域海上霸主。從以鄭氏父子為代表的閩商身上，我們不僅可以看到傳統(tǒng)儒家的“仁義禮智信”，更重要的是在一般中國商人身上罕見的鮮明的海洋開放性、冒險(xiǎn)性和超前的國際視野。閩南人冒險(xiǎn)重商、開拓進(jìn)取、勇于突破的人文精神，在他們身上都能得到充分體現(xiàn)。
海洋開放性
鄭成功的父親鄭芝龍稱的上是當(dāng)時(shí)與外商做生意的閩商乃至華商代表。跨洋越海冒險(xiǎn)是閩商最大的特點(diǎn)，他們闖蕩全球的歷史顯現(xiàn)出典型的海洋文化特征。
鄭芝龍為福建南安石井人，他很早就和西方人接觸，不但會說葡萄牙語，還受洗為天主教徒，取名Nicolas。鄭芝龍?jiān)缒臧l(fā)跡于臺灣(練兵積糧的基地)，縱橫臺灣海峽，經(jīng)數(shù)十年苦心經(jīng)營，逐漸成為中國東南沿海龐大海上商業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)袖。由于置身于海洋文化的驚濤駭浪之中，他們通過海洋，在與異質(zhì)文化的交流沖撞之中獲得了頑強(qiáng)的生存能力。
明朝末年以來奉行的海禁政策，大大損害了沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和海上貿(mào)易。為反抗朝廷海禁政策，鄭芝龍的海上武裝力量經(jīng)常與清軍發(fā)生沖突。海商出身的鄭芝龍，是沿海地方勢力的代言人，說白了，就是海商要做生意，所以反對海禁。1628年9月，鄭芝龍受了“招安”，后來官至福建總兵。他利用朝廷的委托剿滅其他海盜，獨(dú)掌華商海外貿(mào)易權(quán)，在海上向商船征稅收餉，富可敵國，勢力范圍不斷擴(kuò)大。在15-17世紀(jì)荷蘭人、葡萄牙人、西班牙人以及英國人眼里，閩商基本上就是華商的代表。
而鄭成功早在1646年三月就向隆武帝提出“通洋裕國”理論，同年十月在勸其父勿降清時(shí)又提出“大開海道，興販各港，以足其餉�！边@種類似“對外開放”的政策是很有先見之明的。1650年鄭成功取得廈門，終于有了一個(gè)開展海上貿(mào)易的基地，實(shí)現(xiàn)他“沿海地方，我所固有者也，東西洋餉，我所自生自殖者也，進(jìn)戰(zhàn)退守綽綽余�！钡慕�(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
勇猛冒險(xiǎn)性
閩商生存能力極強(qiáng)，膽識過人，不論多艱難的環(huán)境，都能立足現(xiàn)實(shí)勇猛精進(jìn)，取得非凡成就。
1627年，鄭芝龍從漳浦縣郊向廈門進(jìn)攻，占據(jù)廈門。1628年受明朝廷招安后，以廈門為據(jù)點(diǎn)大力發(fā)展海上貿(mào)易，東南沿海各省的海上貿(mào)易權(quán)均在其帷幄之中。
15到18世紀(jì)，是世界海運(yùn)和海上兵權(quán)大發(fā)展的時(shí)期，在歐洲大工業(yè)化以前，歐洲的商人、艦隊(duì)差不多支配了世界各大洋和沿海。但是，由于鄭成功集團(tuán)對軍事技術(shù)的掌握，以及大量的商業(yè)資本成功運(yùn)作進(jìn)行國際貿(mào)易，鄭成功海商集團(tuán)經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力的形成，意味著他成為企圖建立遠(yuǎn)東貿(mào)易霸權(quán)的荷蘭人的最主要對手。
東印度公司的史料中說：如果公司想存在下去，必須將“一官”(指鄭芝龍)這一根刺從公司腳下拔除。1628年，鄭芝龍的船隊(duì)在廈門附近與荷蘭東印度公司的軍隊(duì)發(fā)生了一場海戰(zhàn)。鄭芝龍使用火船戰(zhàn)術(shù)，派出深諳水性的船員駕著小船貼近荷蘭人的大船，向荷蘭船丟擲火罐，在小船上縱火后跳船逃逸，戰(zhàn)勝了荷軍。1639年又在湄洲外洋大敗荷軍，荷蘭人從此退出福建沿海。
鄭芝龍與荷蘭人的沖突，其實(shí)正是東亞海上貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)之爭。
針對荷蘭人刁難、截捕鄭氏商船，加緊對在巴城及臺灣的中國商人的迫害打擊，欺壓臺灣民眾，鄭成功于1656年頒布了對荷蘭殖民者實(shí)行貿(mào)易制裁的法令，嚴(yán)禁中國商船前往巴城、臺灣以及馬尼拉進(jìn)行交易。東印度公司駐臺灣長官揆一(Coyett)于1657年五月被迫派遣通事何斌到廈門“送外國寶物來求通商，愿年輸餉銀五千兩、箭桴十萬枝，硫黃一千擔(dān)”，并以不再妨礙鄭成功派遣商船前往暹羅、占卑、彭亨、馬六甲及巴林邦等地通商為條件，要求鄭成功解除禁航令。鄭成功這才“遂許通商”，答應(yīng)恢復(fù)與荷蘭人的通商關(guān)系。
重視商業(yè)細(xì)節(jié)
不管是作為一個(gè)海商領(lǐng)袖還是閩南軍政領(lǐng)導(dǎo)人，鄭成功都非常重視細(xì)節(jié)。
據(jù)《梅氏日記》記載，即使到了臺灣，鄭成功仍然非常重視商業(yè)細(xì)節(jié)：“(一六六二年一月二十九日、三十日)晨，我再跟隨國姓爺去鳳梨園的軍營。在渡航途中，他叫我坐在他后面，又交談起來。他問，公司的胡椒都從哪里載來的？收購的價(jià)錢是多少？我回答說，是從爪哇和其它很多我不知道的地方和島嶼載來的，至于收購的價(jià)錢，因?yàn)槲覜]有擔(dān)任過這方面的工作，所以不知道。我一來亞洲就立刻被派來大員，到現(xiàn)在已連續(xù)在這里十九年多了，不過相信，收購的價(jià)錢不會很高，因?yàn)樗麄円灿煤分Ц洞系娜撕蛙婈?duì)的一部分薪水，連船上最年輕的人，每個(gè)月薪水之外，也因此可多得約四、五荷盾。他又問，巴達(dá)維亞的總督肯不肯跟他貿(mào)易來往？他愿意像日本人一樣，給我方的人那么多自由和特權(quán)。我回答說，我不知道總督閣下對現(xiàn)在發(fā)生的事情(指收復(fù)臺灣)想法如何？他說，我們公司一定要跟他貿(mào)易來往，不然胡椒要賣到哪里去�！�
從這些史書記載中，我們可以發(fā)現(xiàn)鄭成功的經(jīng)商頭腦。
儒商魅力四射
所謂儒商，據(jù)本人理解，應(yīng)該是身體力行儒家“仁義禮智信”以及愛國親民等思想。作為鄭氏集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，鄭成功身上有著鮮明的儒家風(fēng)范。
首先是仁心宅厚。據(jù)《廣陽雜記》記載，說鄭成功的叔叔鄭鴻逵晚年手腳萎縮，沒法行動(dòng)，“手足廢不用，夏月必以油入浴桶，通身浸之，安平之人無敢食油，皆以供鴻逵之用也。”他病情越來越嚴(yán)重，另有一個(gè)金門醫(yī)生說把孕婦肚子里的胎兒取出燒成灰，只有服下這些藥才可治愈，“鴻逵即剖孕婦取胎為藥，未幾死�！编嵆晒χ肋@件事情后，認(rèn)為叔父為了自身的病痛不把別人的生命當(dāng)命，非常氣憤，“賜姓殺醫(yī)以償母子之命�！边@是發(fā)生在1657年的事，當(dāng)時(shí)金門這個(gè)庸醫(yī)的殘忍處方確實(shí)害人不淺，鄭成功為那對死去的母子報(bào)了仇。
其次是忠孝觀點(diǎn)強(qiáng)烈。他事君以忠，史書上記載很多，此處不再重復(fù)。而鄭成功至孝史實(shí)卻鮮為人知。為紀(jì)念亡母，在廈門用黃金為母親田川氏打造了一尊金像，以沉香木為床，每天早晨晚上敬奉供品上香，“嘗金塑母像，謹(jǐn)祠之，懸以真珠簾。”
第三是設(shè)智囊機(jī)構(gòu)。深受三國影響、以諸葛亮為榜樣的鄭成功，深知文官人才的重要性。為招納明室遺臣、縉紳，培育陣亡將士后代及死事諸將、侯、伯子侄，鄭成功設(shè)置了儲賢館、育胄館。這兩館成為他的重要智囊機(jī)構(gòu)。鄭成功十分重視文教建設(shè)。永歷開科粵西，鄭成功資助路費(fèi)，鼓勵(lì)諸生赴考。由于鄭成功以恢復(fù)明室為己任，禮賢敬能，明朝遺臣及不愿臣服清朝的文人士大夫紛紛渡海來附，廈門云集了一大批鴻儒學(xué)士，一時(shí)“島上衣冠濟(jì)濟(jì)，猶有升平氣象�！编嵆晒υ娨矊懙貌诲e(cuò)，如復(fù)臺詩：“開辟荊榛逐荷夷，十年始克復(fù)先基。田橫尚有三千客，茹苦間關(guān)不忍離�！�
第四是忠義觀強(qiáng)烈。深受儒家忠君理論影響的鄭成功，非常反感賣主求榮之徒。1652年，閩浙總督陳錦率數(shù)萬援兵駐扎在同安縣，在牛蹄山被鄭成功殺得大敗。有天晚上，仆人李進(jìn)忠偷偷溜進(jìn)陳錦臥室，把陳錦殺了，砍下他的頭，再偷走陳錦的令箭，到廈門鄭成功處領(lǐng)賞。鄭成功對他說，“仆隸之人而皆戕其主，是天下無刑也。”先賞其功，再以其殺主人，下令“沉進(jìn)忠于水”，而對他的家屬則給予優(yōu)待和撫恤金。
精明變通
商人最重要的特質(zhì)是比一般人先看到商機(jī)，福建商人的精明也有口皆碑。有一種說法，福建商人會在下雨時(shí)帶兩把傘，自己用一把，然后賣一把。鄭芝龍就是這樣精明的一個(gè)人。
1627年，福建大旱，出現(xiàn)嚴(yán)重的饑荒。鄭芝龍的對策就是將饑民帶到臺灣去耕織。他廣貼告示招募愿意到臺灣謀生的饑民數(shù)萬人，作為地主，他用自己的庫銀分給每個(gè)饑民白銀三兩，三個(gè)人分給耕牛一頭，然后連人帶牛一起用自己的船運(yùn)到臺灣。這一招可謂一箭雙雕，既為朝廷解決了福建饑荒可能引發(fā)的動(dòng)蕩，又把自己在臺灣老巢的勢力范圍和統(tǒng)治實(shí)力進(jìn)一步擴(kuò)展，增加了財(cái)路。凡饑民開墾的荒地都要向他繳租，也就都名副其實(shí)地成了他的產(chǎn)業(yè)，移民則隨時(shí)可以補(bǔ)充到他的隊(duì)伍，成為他的兵源。
鄭芝龍?jiān)?dāng)過荷蘭人的翻譯，對荷蘭人的情況十分熟悉。之后，鄭芝龍?jiān)谂懦龑κ郑麥珑姳�、李魁奇，爭�?dāng)海商集團(tuán)領(lǐng)袖的過程中，得到荷蘭人的鼎力支持，雙方互動(dòng)很好，荷蘭人常常從廈門登陸，與內(nèi)地進(jìn)行貿(mào)易，荷蘭長官還不時(shí)興致勃勃地坐著轎子帶著隨從在安海城中游玩。然而，1634年，荷蘭人不但燒毀了不少中國官方船只，也焚毀了不少鄭芝龍的船只，他與荷蘭人反目成仇。在交手中，鄭芝龍屢次處于上風(fēng)，焚燒了荷蘭人引以為傲的夾板船。在鄭成功獨(dú)自撐起復(fù)明大旗的時(shí)期，他表現(xiàn)出與父親極為相似的互相利用而且日趨強(qiáng)勢的姿態(tài)，使荷蘭人對他既畏懼又不得不討好他，以便與其維持友好關(guān)系。在雙方交手中，荷蘭人吃了不少大虧。在荷蘭人駐臺灣的長官卡薩寫給巴達(dá)維亞總督的一封信中說：“他握有一切權(quán)力，完全能夠禁止商人與大員貿(mào)易�！币淮�，鄭成功派到外面的船只被荷蘭人沒收，鄭成功列出清單，要求補(bǔ)償。荷蘭人都給以了積極配合，并表示：盡管國姓爺要求歸還的貨物比實(shí)際拿去的多三倍，但是他們不想因?yàn)橐患∈露蛧諣敔庌q，所以他們擬將貨物如數(shù)歸還。
超前的契約意識
一六六二年二月一日星期三，荷蘭人以荷文寫了條約十八條，鄭成功以中文寫了條約十六條，由雙方代表將已方的條約帶到大員市鎮(zhèn)的稅務(wù)所，各按本國的習(xí)俗，舉行誓約、簽字、蓋章的儀式，然后互換條約，完成締約的手續(xù)。這是中國有史以來以戰(zhàn)勝國身份跟外國簽的一個(gè)最有影響的和約，寶島臺灣終于回到祖國懷抱。
至于交涉內(nèi)容，鄭成功在第一回合就宣示了他的基本態(tài)度和原則，而且態(tài)度堅(jiān)定，荷蘭人只好在遵循這些原則的基礎(chǔ)上，盡量爭取一點(diǎn)點(diǎn)利益，這樣使談判的天平向鄭軍傾斜。鄭成功在雙方簽署合約之后，還給荷方的小艇比荷方要求的多了一艘；對荷蘭人平安回到巴達(dá)維亞的航行中的各種需要，也都設(shè)想周到，盡量給以滿足，充分展現(xiàn)了鄭成功高超的談判能力和超前的契約意識。
