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二寶的生意經(jīng):總讓顧客感覺占了便宜
2007年09月03日 10:08 來源:上海證券報

  二寶在人流量較大的街口,租了間不太顯眼的門面,用紅油漆在門面兩邊各寫了個大大的“拆”字。二寶媳婦很迷惑,問道:“我沒聽說這兒要拆遷啊!倍䦟氁膊唤忉專皇巧衩氐匦α诵。第二天開業(yè)時,二寶站在門口,指著一屋子的低檔劣質(zhì)服裝,高聲吆喝:“門面拆遷,揮淚甩賣啦!”因為價格低廉,很快就引得人來人往,進(jìn)進(jìn)出出,生意好得不行。二寶由此賺到了人生的第一桶金。晚上盤點時,他自言自語:“嘿嘿,這鄉(xiāng)下來的打工妹打工仔,還真容易上當(dāng)!

  四個月后,二寶在門面上掛起塊“本店因經(jīng)營不善,銀行貸款到期,所有商品一律五折銷售”的黑板,光著膀子舉著話筒大聲叫賣。收工回到家,二寶笑嘻嘻地對媳婦說道:“我這次的銷售對象,定位在喜歡貪小便宜的家庭婦女和那些退休的老太老頭們!贝苏泄淮螳@成功。

  又過了三個月,二寶簡單裝修了一下門面,在門口擺了幾輛花車,把紅色的自制廣告豎得高高的,上書:“換季清倉,吐血降價處理”的字樣,把幾十元進(jìn)的服飾,全都打上幾百元的標(biāo)簽,然后再貼上一張三折四折的標(biāo)簽,招來幾名小工站在店門口,又是鼓掌又是吶喊,那氣勢非常壯觀。很快,就聚集了相當(dāng)?shù)娜藲,結(jié)果想不賺錢都難。

  到了國慶,二寶在那塊黑板上寫道;“節(jié)日后轉(zhuǎn)行,本店所有物品,一律低價傾銷。”節(jié)日這天,二寶一早準(zhǔn)時開張。逛街購物的人,全沖著這“低價傾銷”幾字而來,擁擠的人潮瘋狂搶購,害得二寶晚上回家數(shù)鈔票時,數(shù)得手指都麻了。二寶和他媳婦捧著大把的鈔票,哈哈大笑說:“這是咱們最難忘的一個節(jié)日!”

  節(jié)后,二寶夫妻倆將店鋪徹底裝修一番,還訂做了塊某名牌服飾代理的銅牌,專門跑到廣州去進(jìn)貨,并且給小工們都換上了統(tǒng)一的工作服。二寶的生意,從此鳥槍換炮了。(張文昌)


 
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