中國(guó)最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)浪莎集團(tuán)曾于今年7月底暫停與沃爾瑪合作。理由是沃爾瑪?shù)牟少?gòu)訂單價(jià)格過(guò)低。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉最新消息，目前雙方已恢復(fù)合作，但合作從以往的低價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)入中高檔產(chǎn)品。
沃爾瑪接受高價(jià)采購(gòu)訂單
昨日，浪莎集團(tuán)外貿(mào)部有關(guān)負(fù)責(zé)人曹先生接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)透露，該企業(yè)已繼續(xù)接沃爾瑪訂單，這些訂單主要是浪莎最近研發(fā)設(shè)計(jì)的中高檔產(chǎn)品。
近兩三年來(lái)，沃爾瑪在浪莎直接和間接下的訂單每年大約有500多萬(wàn)美元。今年1月份以來(lái)，浪莎拿到沃爾瑪200多萬(wàn)美元的訂單，這批訂單只生產(chǎn)到7月底為止。在目前成本大幅上漲的情況下，歐盟很多采購(gòu)商都愿意將單價(jià)提高，與中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)一起分擔(dān)所增加的成本，而沃爾瑪則堅(jiān)持不提價(jià)，不顧及生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況，所給的價(jià)格令生產(chǎn)企業(yè)根本沒(méi)有利潤(rùn)空間。在價(jià)格上，浪莎也堅(jiān)決不讓步，因此雙方停止合作。
曹先生反映，在這近半年時(shí)間里，浪莎依然沒(méi)有接沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)訂單，而這次合作的訂單價(jià)格明顯提高，沃爾瑪也愿意接受這些產(chǎn)品較高的報(bào)價(jià)，關(guān)于這次合作的詳細(xì)情況以及訂單的價(jià)格，曹先生則拒絕透露。
中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹新宇接受記者采訪(fǎng)時(shí)則表示，關(guān)于有多少沃爾瑪?shù)蛢r(jià)訂單轉(zhuǎn)移到周邊國(guó)家和地區(qū)，商會(huì)沒(méi)有掌握相關(guān)的數(shù)據(jù)，但不僅是浪莎，還有一些紡織品企業(yè)也因沃爾瑪?shù)挠唵卫麧?rùn)過(guò)低而放棄接單。這反映出兩方面的情況，一方面是成本快速增長(zhǎng)而導(dǎo)致企業(yè)不會(huì)冒虧本的風(fēng)險(xiǎn)去搶低價(jià)的訂單，另一方面也反映出紡織服裝企業(yè)自身提升的意識(shí)增強(qiáng)。
“以今年1～10月份中國(guó)服裝對(duì)全球出口數(shù)據(jù)來(lái)分析，對(duì)全球出口數(shù)量增長(zhǎng)10.2%，平均單價(jià)卻同比增長(zhǎng)14%，出口單價(jià)的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于今年出口退稅下調(diào)幅度以及人民幣升值的幅度，這在一定程度上能說(shuō)明今年以來(lái)中國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)更加重視提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，而不是單純追求量的擴(kuò)張，因此出口出現(xiàn)了拐點(diǎn)。穩(wěn)固低端市場(chǎng)，拓展中端市場(chǎng)，突破高端市場(chǎng)，這是目前中國(guó)紡織品服裝出口的發(fā)展思路�！辈苄掠钫f(shuō)。
中高端產(chǎn)品開(kāi)始受青睞
深圳古勒時(shí)裝有限公司總經(jīng)理徐玉平告訴記者，為了保證質(zhì)量和利潤(rùn)，該企業(yè)基本不接數(shù)量超過(guò)3000件或出口利潤(rùn)率低于25%的訂單，目前正盯上歐美零售商這塊客戶(hù)，并通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與終端客戶(hù)直接對(duì)接，盡管這些零售商訂單數(shù)量不大，但定價(jià)較高，加上省去中間采購(gòu)商的環(huán)節(jié)還可以增加15%～20%的利潤(rùn)。
徐玉平還談到，在出口過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)量越大的外貿(mào)訂單越?jīng)]利潤(rùn)，一些外國(guó)采購(gòu)商依仗訂單量大而拼命壓價(jià)�，F(xiàn)在中國(guó)不少?gòu)氖鲁隹跇I(yè)務(wù)的服裝企業(yè)都很困難，加工型企業(yè)大約只有10%的利潤(rùn)，一件衣服往往只賺幾毛錢(qián)，匯率一變動(dòng)，就會(huì)對(duì)其造成很大影響。因此該企業(yè)選擇走自主品牌出口的道路，從2004年起開(kāi)始與意大利知名設(shè)計(jì)工作室MILAN 2002 DESIGNS THE WORK ROOM合作，聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，用3年時(shí)間開(kāi)創(chuàng)出自己的品牌，正朝中高端服裝市場(chǎng)沖刺。
東莞一服裝企業(yè)老總則向記者反映，今年以來(lái)美國(guó)對(duì)玩具召回質(zhì)量風(fēng)波對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的影響是多方面的。雖然服裝生產(chǎn)成本不斷在上漲，但現(xiàn)在企業(yè)不敢輕易偷工減料來(lái)消化。例如牛仔服上的拉鏈、紐扣等配件以往一般都是用銅質(zhì)的，有些企業(yè)因銅價(jià)上漲企圖以相對(duì)便宜的鉛或鐵來(lái)替代，但現(xiàn)在不少?lài)?guó)家對(duì)鉛檢測(cè)控制非常嚴(yán)格，而鐵則比較容易生銹。在這種情況下，企業(yè)往往還是選擇通過(guò)提升質(zhì)量、設(shè)計(jì)等來(lái)提高產(chǎn)品的單價(jià)。
記者從近日舉行的中國(guó)東莞國(guó)際鞋展·鞋機(jī)展上了解到，為期三天的鞋產(chǎn)品成交情況較好，有意大利Defonseca、美國(guó)Riplay、英國(guó)Greenham、日本Suzuki以及俄羅斯著名零售連鎖店Calipso Ltd等多家國(guó)外采購(gòu)商前來(lái)采購(gòu)，盡管不少鞋企將訂單價(jià)格提高5%～10%，但并不影響成交規(guī)模。
為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際鞋商在中國(guó)采購(gòu)時(shí)從以往青睞低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始轉(zhuǎn)向中高端鞋。據(jù)中國(guó)最大產(chǎn)鞋基地之一東莞制鞋企業(yè)反饋的信息，東莞制鞋業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，以低價(jià)出口的鞋企經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，有些開(kāi)始往周邊國(guó)家或內(nèi)地轉(zhuǎn)移，而留守的企業(yè)則希望通過(guò)設(shè)計(jì)、用材等方面的提升，朝中高端產(chǎn)品突破。(李溯婉）
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