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2007年09月13日 星期四
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唱片業(yè)最會賺錢的老板:靠李宇春從網(wǎng)上"摳"錢(2)
2007年09月13日 17:37 來源:中央電視臺財富故事會

  主持人:

  歡迎回到財富故事會,繼續(xù)聽王凱給您講故事,都說宋柯是唱片業(yè)最會賺錢的老板,此話還真不假,在公司的主要業(yè)務(wù)之外,他把一些版權(quán)賣給網(wǎng)站,靠下載手機(jī)彩鈴大賺了一筆,在唱片業(yè)可謂游刃有余。但是這樣一個音樂商人,之前卻是清華環(huán)境工程系的高才生,那他是怎么走上唱片業(yè)這條路子的呢?

  解說:宋柯在讀大三時,參加了那一年的首都高校外語歌曲比賽,輕而易舉獲得亞軍,而冠軍則是今天實(shí)力派唱將劉歡。

  宋柯:感覺有點(diǎn),當(dāng)然給你那個氛圍啊,到哪兒都有人認(rèn)識你,你去小賣部也好、去圖書館也好,老有人認(rèn)識你,哎!你不是唱歌的嗎。虛榮心就讓你會有,在這方面會多下點(diǎn)工夫。

  解說:后來,宋柯到美國深造,在國內(nèi)的經(jīng)歷,讓宋柯覺得,自己在音樂方面很有成就,所以一到美國,他就想實(shí)現(xiàn)組建樂隊(duì)的愿望,可是剛進(jìn)樂器店,那里的店員就給了他當(dāng)頭一棒。

  宋柯:然后一看那哥們一彈,然后我就說我是初學(xué)者,就不敢彈了,我只是想買一個回家玩玩的,看他用各種種類的吉他彈出各種種類的,不同音樂風(fēng)格的音樂,我覺得人一下就頹了,覺得離人家太遠(yuǎn)了。

  主持人:

  宋柯是個知難而退、很會變通的人,一看自己的水平都不如人家一個賣吉他的,立刻打消了玩音樂的念頭,老老實(shí)實(shí)讀了幾年書。畢業(yè)之后,由于他想回國,而妻子想留在國外,兩人離了婚,宋柯一個人回來了,回國不久,就有了一個讓他驚訝的發(fā)現(xiàn)。

  解說:宋柯1990年出國時,中國的唱片產(chǎn)業(yè)還沒有起步,而1996年他再回來時,發(fā)現(xiàn)不僅港臺歌曲精彩紛呈,搖滾音樂、校園民謠、原唱歌曲爭芳斗艷。而他的學(xué)弟高曉松,已經(jīng)是國內(nèi)著名的詞曲作家和音樂制作人了。當(dāng)時,高曉松正想出一盤專輯,但缺少資金,此時他遇到了回國做生意的宋柯,許下能賺大錢的美好前景,想拉他入行。

  宋柯:當(dāng)時我記得出版商在聊到這張專輯,一聽說有老狼、有劉歡,再早還有那英、鄭鈞這些,當(dāng)年特別紅的歌手,然后人家當(dāng)時就出一個價錢,我一聽這事聽起來是可以賺錢。咱們說實(shí)話,甚至還有一些小小的虛榮,就是我可以認(rèn)識明星,你知道嗎?剛進(jìn)這行的時候是有這種虛榮心的,平常一說跟我一塊合作伙伴就是那英、劉歡、高曉松、老狼、鄭鈞,你一說,哎喲人家都覺得挺厲害的。

  解說:能賺錢又能出名,宋柯拿出積蓄想試試,結(jié)果還就真靠一張CD賺到了錢。

  宋柯:有幾十萬吧,百分之百的利潤率應(yīng)該是,這張唱片到現(xiàn)在實(shí)際上還在賺錢,我覺得當(dāng)時馬上回來的錢應(yīng)該有個,已經(jīng)有二三十萬的利潤了。

  主持人:

  靠著全明星的豪華陣容,一張CD就能得到這么快的利潤回報,這讓宋柯覺得,在唱片業(yè)賺錢并不難?墒且荒_邁進(jìn)來才發(fā)現(xiàn),這也是個得有賣點(diǎn)、需要創(chuàng)意的行業(yè)。于是只能不停地挖掘能賺錢的新點(diǎn)子,就好像他把音樂嫁接到手機(jī)上,靠彩鈴讓舊的歌曲再次賺大錢。同行看到好了,也都跟著效仿。然而就在這個時候,宋柯卻突然宣布,他不玩彩鈴了,他要弄點(diǎn)新花樣,他還能有什么新花樣?

  宋柯:因?yàn)閺闹袊苿悠匠J斟X,我們已經(jīng)嘗試到了,但是從互聯(lián)網(wǎng)怎么收錢?我剛到太麥的時候我就想,我說什么時候能讓我們從網(wǎng)上收錢,網(wǎng)上每賣一首歌我能收一次錢。

  張副總:因?yàn)樗菍W(xué)工科出身,所以他對數(shù)字,他對新技術(shù)、他對新媒體、對嶄新的這些技術(shù)所帶來的商業(yè)契機(jī),我覺得他有敏銳的嗅覺。

  解說:嗅覺歸嗅覺,還是有很多人為宋柯?lián),因(yàn)樗救酥两駥τ谑謾C(jī)、網(wǎng)絡(luò)這些新技術(shù)平臺,還根本就不熟!

  宋柯:我打字實(shí)在慢的令人發(fā)指,一個手指頭敲那種,而且敲的特慢。MSN不會用,QQ不會用,手機(jī)很多,90%的東西都不會用,除了會發(fā)信息、接電話以外。

  解說:這樣一個人居然還想利用手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)賺錢,難怪有人會為宋柯?lián)摹3酥,還有一個重要原因,這些年,互聯(lián)網(wǎng)作為一種新載體,讓很多人掙到了錢,但是對于唱片業(yè)來說,還一直是個空白。

  宋柯:可以保證很多公司從互聯(lián)網(wǎng)一分錢沒有收到,因?yàn)闆]有一個模式可以讓你收到錢。

  解說:喜歡走在別人前面的宋柯,就想打破這個空白。恰逢此時,太合麥田簽下了人氣歌手李宇春。

  張副總:李宇春這個現(xiàn)象,這是一張好牌,但是老宋為這張好牌又找到一個特別好的推廣和銷售的平臺,就是我們用太樂網(wǎng)、太樂魚數(shù)字發(fā)行聯(lián)盟來為這首歌做一些推廣和銷售,而且這個也契合于他所提出單曲戰(zhàn)略。

  主持人:

  第一、宋柯認(rèn)為單曲時代已經(jīng)到來,第二、向創(chuàng)造一種音樂在互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式,第三、順利與李玉春簽約。這三個因素一結(jié)合,于是乎就有了開頭的那一幕。宋柯就不信那個邪,非要從網(wǎng)絡(luò)上摳出錢來。

  解說:為此,宋柯才煞費(fèi)苦心地搞了那場數(shù)字音樂發(fā)布會,可是,與以往一樣,宋柯的這些舉動,剛開始似乎并沒有在業(yè)內(nèi)引起多大反響。

  宋柯:那次發(fā)布會可以說中國音樂行業(yè)倒沒來什么人,然后很多娛樂媒體坐那兒很無聊,為什么?因?yàn)樗壤钣畲撼鰜怼?

  解說:雖然大家的關(guān)注點(diǎn)都在歌手身上,沒人關(guān)心宋柯這種新模式背后的意義,但是對于宋柯來說,這就足夠了。

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