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2007年09月13日 星期四
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唱片業(yè)最會(huì)賺錢的老板:靠李宇春從網(wǎng)上"摳"錢(3)
2007年09月13日 17:37 來源:中央電視臺(tái)財(cái)富故事會(huì)

  宋柯:歌是在當(dāng)天的凌晨十二點(diǎn)開始發(fā)售,我們發(fā)布會(huì)是在下午兩點(diǎn)開始,就這短短的半天時(shí)間已經(jīng)七萬多首,綜合了七萬多首,當(dāng)然其中大部分都是李宇春的。

  張副總:當(dāng)時(shí)這支單曲出來以后,通過太樂魚來發(fā)售,它分不同的幾個(gè)版本,比如兩塊錢、三塊錢、五塊錢,這樣等于說照顧不同消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)需求。

  宋柯:我們的網(wǎng)站雖然已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備,即使這樣在峰值的時(shí)候,剛一打開還是爆掉了,就是多少個(gè)服務(wù)器都沒用,還是爆掉了。

  張副總:大量的同行把他們的藝人的最新的產(chǎn)品放到我們太樂魚這個(gè)平臺(tái)上銷售,這個(gè)在以前也從來沒有過的,人家都說同行都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么,他怎么樣才能信任,有一個(gè)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來發(fā)行他們的產(chǎn)品,這里面有很多,韓寒的《私奔》,然后徐靜蕾的《夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》,其它還有很多,有點(diǎn)記不住了。

  主持人:

  宋柯把音樂嫁接到手機(jī)上時(shí),說一首歌一個(gè)月就能帶來十萬塊錢的收入。如今看來,把音樂放到互聯(lián)網(wǎng)上賣,收錢的速度更塊,宋柯似乎又找到了一個(gè)能讓音樂賺錢的好途徑?蛇@錢賺著賺著,就遇到了一個(gè)跳不過去的砍兒。

  主持人:

  歡迎回到財(cái)富故事會(huì),繼續(xù)聽王凱給您講故事。話說宋柯簽下歌手李宇春之后,不出專輯,不開演唱會(huì),卻只打造了一只單曲,放到互聯(lián)網(wǎng)上銷售,想突破唱片業(yè)不能在網(wǎng)絡(luò)上掙錢的空白。剛開始,確實(shí)如宋柯所愿,下載數(shù)量超乎想象?墒呛芸,宋柯遇到了一個(gè)他至今不能解決的難題。

  解說:由于互聯(lián)網(wǎng)的共享性,只要有人花錢下載歌曲之后,再上傳到網(wǎng)絡(luò)的某一個(gè)站點(diǎn),其他用戶就可以免費(fèi)下載。而一旦網(wǎng)上可以免費(fèi)下載,還有多少人肯再去花錢下載?宋柯當(dāng)然也明白這個(gè)道理,提前采取了防范措施,啟用了數(shù)字版權(quán)保護(hù)系統(tǒng),簡(jiǎn)稱DRM系統(tǒng)。

  宋柯:就這個(gè)歌的文件,你隨時(shí)可以下載的,但是呢,你要想打開這個(gè)保護(hù)系統(tǒng)需要一個(gè)確認(rèn)碼,這個(gè)確認(rèn)碼是在你支付完以后才能獲得。

  解說:也就是說,想要聽歌,就得先交錢,然后通過手機(jī)發(fā)送一個(gè)長達(dá)16位的密碼,只有這個(gè)密碼,才可以打開下載的文件來聽歌?墒羌幢闶遣捎昧诉@種先進(jìn)的保護(hù)系統(tǒng),宋柯還是阻止不了免費(fèi)下載的出現(xiàn)。

  宋柯:盜版肯定是問題之一,因?yàn)檫@些歌的版本肯定會(huì)到處流傳,你用電腦內(nèi)錄也好、外錄也好,反正這個(gè)文件,你整首歌能有個(gè)地方播,他肯定能找得到,再加上電視臺(tái)也得播這歌,他真正找一個(gè)文件并不難。

  解說:因此,隨著網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了可以免費(fèi)下載《冬天快樂》的鏈接,肯花錢下載的人就越來越少了。

  宋柯:我這歌就想聽聽而過的消費(fèi)者來講,我說我們這個(gè)應(yīng)該是沒什么吸引力,因?yàn)槭橇,你哪怕是一毛錢,他一定也是下這個(gè)零的,就是一分錢不花的。

  解說:除此之外,宋柯還遇到了兩個(gè)比較麻煩的問題。

  宋柯:一個(gè)是小額支付,手機(jī)支付成本太高了,一下他拿走了將近30%的份額。

  主持人:

  傳統(tǒng)的交易方式是面對(duì)面的一手交錢,一手交貨,收到的錢都是你的。但網(wǎng)絡(luò)購買就不行,必須有一個(gè)第三方來幫助完成支付。作為回報(bào),你就得把收到的錢分一部分給那個(gè)第三方,這樣一來,你的利潤空間肯定就萎縮了。這個(gè)問題,別說宋柯了,就是最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司目前也改變不了。而他的第二個(gè)問題,也同樣棘手

  解說:就是剛才說的DRM的保護(hù)系統(tǒng),它只能在電腦上和高端的音樂播放器,比如說MP3或者音樂手機(jī)上來使用,意味著人家消費(fèi)者人家付了錢,除了電腦上能看以外,如果便攜式播放器是這樣的話,他就播不了,這個(gè)確實(shí)對(duì)消費(fèi)者來說有點(diǎn)不太公平。

  解說:盡管有著這樣那樣的麻煩,宋柯的這次嘗試,在一定意義上說,還是成功了。因?yàn)槭状卧诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)行的那幾只單曲,讓宋柯的太合麥田獲得了四五十萬的收入。

  宋柯:這四五十萬人民幣我可以很驕傲的說,是中國這個(gè)行業(yè),流行音樂工業(yè)第一次從互聯(lián)網(wǎng)上收到的錢,從手機(jī)上,從移動(dòng)、從中國聯(lián)通收錢,大家那會(huì)兒已經(jīng),05年都已經(jīng)收了不少了,但是從互聯(lián)網(wǎng)上說,收到錢實(shí)實(shí)在在這是第一次。

  主持人:

  一首歌,不僅讓宋柯賺到了錢,還打破了行業(yè)記錄。宋柯就是這樣不斷冒出新主意,層出不窮。一次偶然機(jī)會(huì),聽說中國移動(dòng)公司想推出一項(xiàng)新的手機(jī)業(yè)務(wù),客戶利用手機(jī)就可以上網(wǎng)下載完整的歌曲,宋柯立刻瞄上了這個(gè)機(jī)會(huì)。他認(rèn)為,如今的很多人,每天除了錢包和鑰匙之外,手機(jī)也是必帶在身上的物件,這么好的載體,宋柯怎么可能放過?

  解說:本著這個(gè)想法,宋柯想與中國移動(dòng)公司合作,把整曲音樂搬到手機(jī)上,可以讓人隨時(shí)隨地都能便捷地下載他提供的音樂。目前,這種模式還處于試驗(yàn)階段,不知道這一次的創(chuàng)新,能給宋柯帶來什么新的收獲。

  如今,曾經(jīng)很喜歡參加社交活動(dòng)的宋柯,工作之余,除了回家陪老母親,就是打打高爾夫,逗逗愛犬宋小美。他覺得,這樣的生活,能讓他有更多的時(shí)間和精力去思考問題。

  主持人:

  宋柯依舊在不斷嘗試各種能讓音樂賺錢的方式,以前是想明白了再做,如今,有些事情還沒想明白就做了,就好像他去年簽下了靠網(wǎng)絡(luò)搞怪走紅的后舍男生,他自己都不知道為什么要這樣做,只想著先抓在手里再說,什么機(jī)會(huì)都不錯(cuò)過,從這個(gè)角度來說,宋柯算是個(gè)音樂機(jī)會(huì)主義者。此時(shí)的音樂商人宋柯,已經(jīng)不時(shí)當(dāng)年那個(gè)夢(mèng)想成為歌手的宋柯了,他就像一個(gè)萬能插頭,把同樣的音樂嫁接到不同的載體上,一樣的歌,賺不一樣的錢。

  感謝您收看本期財(cái)富故事會(huì),咱們下期節(jié)目再見!

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