張近東的強(qiáng)硬很快令對手不爽，拿門店數(shù)字說事：永樂宣布今年在滬開店到150家，國美翻番達(dá)到80家。而蘇寧在上海的計劃是，今年爭取再開30家，達(dá)到60家。張近東始終認(rèn)為，門店數(shù)字只是數(shù)字而已，并不能說明太多問題�！袄鲜Y800萬裝備精良的軍隊，照樣被八路軍打垮了�！睕r且上海這個貌似最堅固的堡壘，已經(jīng)被蘇寧撕開鐵幕：“元旦期間上海蘇寧銷售同比增長120%，總量已躍居蘇寧全國第一，增長率數(shù)倍于對手�！睆埥鼥|的算盤是：“到年底，上海蘇寧總營收要跟新國美平分秋色！”
北京設(shè)局
北京與上海在蘇寧全國布局向來“焦不離孟”。在張近東設(shè)想中，撕開上海鐵幕了，北京蘇寧也要翻身�！疤K寧2002年進(jìn)入北京，4年開出28家店。今年我們一年就要再開22家，使總數(shù)達(dá)到50家，占據(jù)三分之一市場份額�！�
2006年國美并購永樂、百思買并購五星，似乎預(yù)示并購正成為家電連鎖擴(kuò)張的首選。蘇寧想在北京當(dāng)老大，并購與永樂糾葛不斷的大中電器顯然是捷徑。對此問題，作風(fēng)強(qiáng)硬的張近東反而措辭謹(jǐn)慎：“蘇寧不熱衷并購，但也不排斥并購。”
商人的精明秉性讓張近東首先考慮并購成本：蘇寧每家店成本大約1000萬元。2006年蘇寧開出200家店，總投入20億元。如果為收購花費(fèi)幾十億，不如自己花幾十億開幾百個店，把北京插滿蘇寧大旗。因此收購這筆賬不劃算。其次，整合被收購企業(yè)需要代價和時間，對于“1+1能否大于2”，張近東的答案是，“目前中國乃至全球家電業(yè)，還沒有一個特別成功的案例。”
全國布局
重點爭奪北京、上海同時，張近東全國布局依然如2006年般高速�！�2006年蘇寧每1.5天開一個店，去年底門店達(dá)500家。今后蘇寧將繼續(xù)每年開200家店，到2010年開出1200家店。”張近東坦言，蘇寧不會因為國美收購永樂而盲目開店。年均開店200家，這個數(shù)字早在6年前就已制定出來。
持續(xù)擴(kuò)張無疑將考驗蘇寧的支持能力。在2006年家電零售行業(yè)充斥并購喧囂時，張近東靜心投入8000萬巨資打造SAP/ERP系統(tǒng)，此時顯出先見之明。
[上一頁] [1] [2] [3] [4] [5] [下一頁]
