又到歲末。每年這個時候，都是各個商場鉚足了勁讓消費者掏腰包的季節(jié)。周年慶、折上折、滿百送券、滿千再送禮等等，環(huán)環(huán)相扣，花樣層出不窮。商場的年末降價促銷在增加營業(yè)額的同時，也是回饋消費者的一種舉措，增強回頭客的信任度，提升商場的知名度。反觀房地產市場，雖然也時常在各類媒體上看見某某企業(yè)多少周年的慶典活動、某某企業(yè)獲得了某項大獎、某某企業(yè)銷售額收入突破多少億元等的慶賀廣告，但大多是這些企業(yè)的自娛自樂，作為衣食父母的購房者往往被擋在門外。開發(fā)商一味地彰顯企業(yè)取得的成績，逐個地標榜開發(fā)的樓盤，卻鮮見對購房者的讓利回饋和對老業(yè)主的關懷。
房地產進入市場后，銷售有冷有熱，房價時漲時跌，這是很平常的事，購房者大多已能理性看待市場起落，而有些開發(fā)商在房價問題上卻喜歡“死扛”。筆者以為，關鍵在于開發(fā)商目前仍處于市場強勢地位，對未來的良好預期使得開發(fā)商掌握著房價升降的主動權；融資渠道的拓寬又增加了資金的抗風險能力，看來需要更多時間扭轉房價上升的慣性；某些聲音片面放大了供求雙方的對比，信息不對稱也往往誤導了市場。消費者更希望公開、透明的信息。
一些資金鏈扛不住的開發(fā)商開始價格松動，年末市場上出現(xiàn)了久違的降價樓盤。不過，與漲價時的沒商量相比，降價卻顯得遮遮掩掩、羞羞答答，既沒有一般商場大張旗鼓的宣傳攻勢，也沒有明明白白的安民告示，一切全憑與銷售人員的斗智斗勇。有的樓盤有現(xiàn)場折扣、團購折扣，有的提前登記有折扣、周末下單有折扣，有的樓盤一次性付清房款一個價，首付五成又是一個價，還有的樓盤送陽臺、送車庫、送會所貴賓卡、送汽油券、送家電、送物業(yè)管理費，甚至有銷售人員稱價格可以面議。
明明是降價，卻要找這樣那樣的借口，給購房者開列這樣那樣的條件，生怕降價行為拖累周邊樓盤，生怕越降價越沒人買，影響今后的銷售。筆者分析，實際上這些明里暗里的折扣，在新推房源銷售之初就定好了，看到市場反應好就將折扣去掉，如今觀望氣氛濃厚，就根據買家反應，分幾次將折扣推出。買家反應熱烈折扣就少，反應冷淡折扣就多。那些贈送的項目也跟擠牙膏似的，能省則省，惟恐送多了賺少了。
房價漲時理直氣壯，建議降得也要明明白白。明碼標價，降到實處，少一些花花招數(shù)，多一些誠意的讓利。購房者不是開發(fā)商在市場搏弈中的對手，而是需要真心依靠、小心呵護的衣食父母。只有購房者覺得稱心實惠了，開發(fā)商才能賺得心安理得。否則一旦市場情況變了，再牛的開發(fā)商也擋不住購房者的拋棄。(許國萍)
相關報道
