一個(gè)南方小城，靠著羽絨服成為冬日經(jīng)濟(jì)的隱形贏家……

2025年01月03日 08:54　來源：中新社微信公眾號(hào)

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冷冷冷冷冷

歲末年初不少城市紛紛飄起雪花

甚至有些地區(qū)還迎來了大雪

保暖“神器”羽絨服派上了大用場(chǎng)

平湖羽絨服。平湖市委宣傳部供圖

每到冬天

有關(guān)羽絨服的話題總能登上

各大社交媒體平臺(tái)的熱搜榜

而這時(shí)就是平湖人大干一場(chǎng)的時(shí)候

平湖人在大干什么呢

　　浙江省嘉興市平湖市，作為一個(gè)僅有70萬人口的南方小城，大約每7人中就有1人從事和羽絨服相關(guān)的行業(yè)，占據(jù)了全國八成的時(shí)尚女裝羽絨服市場(chǎng)份額。2023年出貨量超2億件，年銷售額超450億元。旺季高峰，每天從平湖市場(chǎng)發(fā)出的羽絨服就超120萬件。隨著訂單量逐年增加，每年光市場(chǎng)物流費(fèi)用就達(dá)10億多元。

平湖·中國服裝城。平湖市委宣傳部供圖

一個(gè)冬季氣溫不算很低

不生產(chǎn)一根羽毛的浙江小城

憑什么掌握全國的防寒命脈

　　打造全國最大的羽絨服制造基地

　　眾多國際著名品牌中都有它的身影

　　上世紀(jì)80年代初，依托毗鄰上海、杭州、寧波、蘇州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，平湖與上海、杭州等地國營(yíng)服裝企業(yè)聯(lián)營(yíng)，出現(xiàn)了“村村辦廠、戶戶生產(chǎn)”的盛況，最高峰時(shí)有服裝企業(yè)1200余家，從業(yè)人員達(dá)18萬人。

平湖的服裝生產(chǎn)企業(yè)。平湖市委宣傳部供圖

　　盡管當(dāng)時(shí)超過95%都是貼牌代工，但平湖的服裝加工業(yè)成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，不僅工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)27年排名嘉興第一，還一度占了浙江全省產(chǎn)量的10%，全國服裝出口產(chǎn)量的2%，成了外貿(mào)服裝出口基地，以至于有“世界百件衣，平湖有其一”的說法。

　　然而，2008年上半年，受國際外部環(huán)境影響，平湖服裝企業(yè)的國際訂單大量流失，一大批“貼牌”企業(yè)倒在了“寒冬”里。

時(shí)尚平湖區(qū)域品牌發(fā)布。平湖市委宣傳部供圖

　　但是，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。2014年秋冬伊始，由于北方的極寒天氣，平湖上千家生產(chǎn)廠商整合生產(chǎn)線，切入了附加值較高的羽絨服賽道。2019年，平湖有500多家企業(yè)在做羽絨服，產(chǎn)量占全國的半數(shù)以上，到了2020年，產(chǎn)量更是占了全國的80%。平湖又一次抓住大勢(shì)，成為了全國最大的羽絨服制造基地。

時(shí)尚平湖區(qū)域品牌發(fā)布。平湖市委宣傳部供圖

　　然而，單純的以量取勝似乎是走代工的老路。隨著市場(chǎng)格局兩極分化越來越明顯，平湖的服裝從業(yè)者轉(zhuǎn)向了品牌創(chuàng)造。注冊(cè)“平湖羽絨服裝”集體品牌、扛起“原創(chuàng)品牌”大旗、出臺(tái)“款式備案登記制度”......從2016年的原創(chuàng)款式不到200款，到2023年升至2萬多款，平湖要努力成為專業(yè)的羽絨服原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造基地。“如果企業(yè)只做代加工，一件羽絨服最多只能賺20元，現(xiàn)在人工貴，可以說大部分時(shí)候都是虧錢的。”平湖企業(yè)家張浩然指出，“如果生產(chǎn)自己品牌的原創(chuàng)羽絨服，一件可以賺80到100元，利潤(rùn)翻了好幾倍?！?/p>

羽絨服行業(yè)要走得更遠(yuǎn)

除了著眼性價(jià)比

還要把握電商發(fā)展紅利

打開銷售渠道

抖in新風(fēng)潮·中國好羽絨-平湖站“江南飛雪”羽絨時(shí)尚藝術(shù)活動(dòng)。平湖市委宣傳部供圖

　　平湖·中國服裝城官方的全渠道運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——“羽倉”小程序上線1600多個(gè)檔口，可實(shí)現(xiàn)線上看貨、便捷下單。隨著15000平方米的平湖抖音電商直播基地掛牌，抖音旗下全國唯一的羽絨服電商直播基地落戶平湖，擁有100多個(gè)直播間、900余家簽約商家，與鴨鴨、雅鹿、雪中飛等羽絨服品牌建立了深度合作。

　　在人頭攢動(dòng)的專業(yè)市場(chǎng)里，一件件新款羽絨服脫穎而出；在繁忙的縫紉車間內(nèi)，“數(shù)字大腦”有條不紊地記錄著生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)；在熱鬧的直播間里，一件件爆款被“秒空”……在平湖，這樣的場(chǎng)景幾乎每天上演。

顧客在服裝城挑選羽絨服。平湖市委宣傳部供圖

　　如今，平湖·中國服裝城已成為全國體量最大、影響力最強(qiáng)的單品類羽絨服裝專業(yè)市場(chǎng)。除了有數(shù)不清的自有品牌，還因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)、設(shè)備的精進(jìn)，讓一些國外的知名品牌也選擇在這里加工生產(chǎn)，每年僅為優(yōu)衣庫、波司登、安踏等品牌生產(chǎn)的羽絨服就超過400萬件，并與華倫天奴、ARMANI、耐克等眾多國際著名品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

抖in新風(fēng)潮·中國好羽絨-平湖站“江南飛雪”羽絨時(shí)尚藝術(shù)活動(dòng)。平湖市委宣傳部供圖

　　在最熱的天買最厚的衣

　　有商戶30萬件羽絨服一個(gè)夏天賣光

實(shí)際上

不該羽絨服登場(chǎng)的時(shí)候

平湖人也會(huì)大干一場(chǎng)

他們又在大干什么呢

8月訂貨會(huì)。平湖市委宣傳部供圖

　　春節(jié)后研發(fā)新款、春季制板打樣、5月訂貨會(huì)、夏季賣反季款、8月訂貨會(huì)、9月進(jìn)入采批高峰、年底沖刺銷售……如今，“四季有訂單，季季不空閑”成了平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的常態(tài)。

　　選款、試衣、下單，4月的服裝城呈現(xiàn)出這樣的景象。2024年夏天，不少被稱為“精打細(xì)算之神”的消費(fèi)者將“反季羽絨服”推上熱搜。不少商戶表示，原本該是淡季的服裝城卻格外熱鬧。一家商鋪的店長(zhǎng)表示，三月份能做到日均售賣2000件左右，“我們從2023年年底就在籌備2024年反季的款式，收集款式數(shù)據(jù)、采購面輔料、找加工廠，年底就已經(jīng)把這波貨生產(chǎn)入倉，為反季做好準(zhǔn)備?！薄皬?024年3月開始，我們就一直在做反季款?！蹦称放浦骼砣藯铨堄?jì)算，30萬件反季羽絨服基本上都在2024年夏天賣光了，銷售額3000多萬元。“反季銷售給我們回流了一定資金，可以更好地為冬天做準(zhǔn)備”。

8月訂貨會(huì)。平湖市委宣傳部供圖

　　“平湖·中國羽絨服指數(shù)”2024年6月簡(jiǎn)報(bào)顯示，當(dāng)月反季羽絨服銷量達(dá)高峰?！皬?017年開始，很多商家開始賣反季款。2024年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出‘全場(chǎng)1折起’，吸引了不少批發(fā)采購商。”平湖中國服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人指出。

　　沖上亞馬遜平臺(tái)服裝類第一名

　　2天賣出1萬件羽絨外套

除了在國內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)

平湖的羽絨服品牌還在海外跑馬圈地

克里斯朵夫·瑞希羽絨服。平湖市委宣傳部供圖

　　“在全球市場(chǎng)，過去傳統(tǒng)的線下銷售渠道和終端都被國外品牌所把持和壟斷。要想在發(fā)達(dá)國家推中國的品牌，確實(shí)有困難。”嘉興創(chuàng)羽服飾有限公司負(fù)責(zé)人錢強(qiáng)說，如今，低客單價(jià)、貼合需求、小批量生產(chǎn)、快速迭代升級(jí)……大品牌的短板，恰恰成為平湖本土新興羽絨服企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2018年，嘉興人邱佳偉的原創(chuàng)品牌“歐絨萊(Orolay)”羽絨服就成為風(fēng)靡紐約的時(shí)尚單品，還被美國的《紐約》雜志報(bào)道，連續(xù)三年排名美國亞馬遜網(wǎng)站女式羽絨服銷冠，2019年還曾沖上了亞馬遜平臺(tái)服裝類第一名的位置，創(chuàng)下了2天賣出1萬件羽絨外套的銷售紀(jì)錄。親民的價(jià)格，保暖時(shí)尚的特性，為歐絨萊的走紅奠定了基礎(chǔ)?！澳阍诩~約如果不認(rèn)識(shí)‘Orolay’，就相當(dāng)于在國內(nèi)不認(rèn)識(shí)波司登?！币晃患~約留學(xué)生曾這樣評(píng)價(jià)“歐絨萊”。秉持著這樣的理念，邱佳偉的產(chǎn)品在美國的銷量平均每年以300%至400%的速度增長(zhǎng)。

克里斯朵夫·瑞希羽絨服。平湖市委宣傳部供圖

　　如果說靠設(shè)計(jì)、質(zhì)量和價(jià)格成為紐約潮人時(shí)尚單品的歐絨萊走的是潮流路線，那么在米蘭、巴黎時(shí)裝周亮相，和羽絨服奢侈品品牌盟可睞(Moncler)聯(lián)名生產(chǎn)羽絨服的克里斯朵夫·瑞希(Christopher Raxxy)，則象征著平湖羽絨服的時(shí)尚地位。盟可睞和瑞希合作，推出的聯(lián)名款羽絨服最高價(jià)格3萬多元一件。

　　在各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)“加持”下

　　平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)